医疗行业竞价如何省钱及创意撰写要点剖析

wzzy999

医疗行业竞价如何省钱及创意撰写要点剖析

随着时间的推移，广告主越来越觉得百度的花费再慢慢增加，流量却在减少，也就是说，单次的点击平均价格上升了。

风巢系统的推出，起价都有不同程度的提高，平均在3元左右，系统也变得复杂起来，这让很多不懂广告后台的广告主头疼。

现在已经到了细化广告的时代，也就是说像以前那样随便投些广告就有效果的时代过去了，因为广告太泛滥了，人们已经产生一种免疫性的信息屏蔽心理。

百度竞价后台的优化可以简单分为两个方面：关键词的选择和质量度的提升;

1、关键词的选择;

主要包括以下内容：

a、去掉不必要的关键词：

比如医院的名称，因为医院的名称一般是唯一的，搜索排名不出意外应该是第一位，再做竞价意义不大;

再比如不擅长的病种，现在多数民营医院多数定位在专科，专科又集中在几个病种，你只宣传你治疗的几个病种就可以了，同一系统但是你不治疗的病种就不要花钱了;

再比如自然排名靠前的关键词，就不必要去竞价了，同时你还应该进行SEO优化，不断提升某些词的排名，不断去掉某些词的竞价广告;

去掉竞价很高的关键词，很多人进入一个误区，要争就争第一位，结果热词的单价飞度提升，有些甚至夸张到了几十元一次点击。如果你有足够的财力，ok，做形象也是可取

的，如果追求性价比，还是不凑这个热闹的好。

b、挖掘长尾关键词，什么是长尾关键词前面详细分析过，长尾的特点是点击量不高、数量庞大。而且这些词一般价格不高，也很少有人去竞争。

长尾的另一个好处是，这些词一般比较长，语义也比较精确，所以它会带来目标明确的客户，也就是精准营销，比如，你竞争“皮肤病”这个行业顶级关键词，可能会花很多

钱，来的人会很多，但是转化率很低。如果把皮肤病细化后，比如“治疗牛皮癣的中药”，这样搜索的人目标明确，转化率比搜皮肤病的要高很多。

所以你可以充分挖掘、无限扩充这些关键词，通过关键词数量来提升流量，而且这个流量带来的是精确的客户。

2、质量度的提升;

百度引入一个质量度的概念，你的广告标题、描述、链接页面、点击率都会影响到这个质量度，质量度会影响到你的竞价排名，排名指数=价格×质量度，所以在价格相同的情

况下，质量度越高，排名越高。

怎么提升质量度呢?百度说是广告创意，其实就是怎么写广告词，原则有：

a、标题要包含关键词，关键词越靠前越好;

b、描述要包含关键词，最好出现两次或以上，前20字内最好出现关键词，太长的关键字可以分解，但前20字内最好出现分解开的关键词。在展示时，关键词会飘红，比较显眼

，另外，这里还透漏了一个SEO的秘密;

c、链接页面的title和内容最好和广告词匹配，避免出现所有广告都链接到首页的情况。

d、广告语要有吸引力，有号召性，能抓住患者的心理，因为展示和点击的比例也是计算质量度的因素。

说到这里，熟悉后台的朋友一定很明白了，其实这些并不是我的想象，百度帮助里都可以找得到，只是多数人没有认真看罢了。

而且小一些的医疗单位没有专门的后台操作人员，不会认真去研究，还有一些单位甚至把后台直接交给了百度或者百度的代理，哈，这可真是天大的失误。百度或百度的代理

都有销售任务，他们会想法让你花得多一些，这也是百度被人诟病的重要原因。

百度关键词标题描述的几种写法

首先需要声明的是：没有任何一种写法是绝对最好的，照抄照搬者概不负责哦。

废话少说，入正题，百度关键词的写法大致有如下几类(以最热门的人流业务为例)：

1、价格战+硬广告：

例如：在百度内搜索“无痛人流”，标题为：做无痛人流信赖美迪亚做人流仅需380元

描述为：南京美迪亚妇科医院,率先引进内窥式微管无痛人流技术,不扩宫,不刮宫,有效防止子宫穿孔,人流不全等术后并发症,3分钟轻松消除意外妊娠烦恼,特别呵护多次人流

经历的女性.24小时咨询热线....

这样的标题和描述特点：可以快速锁定有效客户，并在百度前台过滤掉无效客户。在江苏地区这种描述的典型代表是南京东大医院。

2、客观描述+硬广告：

例如，在百度内搜索“药流的最佳时间”，标题为：药流的最佳时间南京华世佳宝妇产医院

描述为：药流的最佳时间?怀孕时间是从末次月经开始的那天计算,药流适用于49天内孕期,无痛人流的适用时间为40天到70天之间,如果B超可以看见孕囊,时间可适当提前,在45

天左右,海伦人流术可以达到几乎零创伤…

这样的标题和描述特点：可以在较大范围覆盖目标用户的同时，在百度前台给用户一定的暗示，增加用户到达网站后的转化率。

3、批量硬广告类型：

例如，在百度内搜索“人流与药流”，标题为：人流与药流到江阴东方女子医院

描述为：人流与药流到江阴东方女子,医保定点医院.薇薇保宫无痛人流技术采用进口微管,可视技术,无痛.不影响再孕.凡采用薇薇保宫无痛人流,送价值200元爱心套餐(营养饮

品+B超复查+暖宫理疗).详情咨询在线专家.

这样的标题和描述特点：为那些具有明显疗法优势的疾病做硬广告，在百度前台改变搜索者的搜索目的，这样的描述如果得到认可点击，转化率将相当高。

4、完全浑水摸鱼型：

例如，在百度内搜索“怀孕前的症状”,标题为：怀孕前的症状都有哪些?

描述为：怀孕前有哪些症状?女性怀孕以后的症状存在较大差异,如下是一些普遍的怀孕症状:1,停经是最重要的信号,2,有恶心,呕吐的感觉,3,乳房有刺痛,膨胀和搔痒感,4,皮

肤颜色有变化,5,怀孕初期容易疲倦,想睡觉.

这样的标题和描述特点：非常明显了，绝对是浑水摸鱼型的，根本不做任何用户过滤，眉毛胡子一把抓，只要是有相关需求的用户都拉进来。

5、纯价格战类型：

在江苏找不到例子了，但是之前有个很明显的例子还是东大医院妇科，最显著的特点就是在标题和描述里面都主诉低价格，用低价个来吸引人，这与民营医院早期报纸广告思

路类似。

如上是几类非常通用，也经过实践检验比较有效的标题和描述的写法，由于每种写法带来的效果不一样，在运用这些写法的时候，有几个问题需要注意：

1、对于百度关键词费用投入不多关键词又少的医院，尽量考虑1、3、2、5种写法

2、对于没有特别疗法的疾病，尽量考虑4、5种写法

3、区域性很强的病种，标题上带上区域名称

4、很长的关键词不太适合采用硬广告的写法

5、关键词的标题和描述一定要与目标网页内的内容，目标网页内的外链文章内容配合好。

6、对于关键词费用投入不多，但是有办法弄到几千个词，长尾词相当多的医院，采用完全客观的描述效果可能更好，笔者曾尝试过这种写法，效果还不错，百度消费金额猛降

，但是流量反涨，单价最低时低至0.8元/次点击，但是总得点击量与单价3元时差不了多少。

bpeyv

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akgqb

seo看起来挺简单的，做起来就坑爹啊，楼主辛苦