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软文营销是否已经过时 [复制链接]

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发表于 2018-2-2 16:53:48 |显示全部楼层
软文,过去一直都容易被企业“忽略掉”,好多企业的部门设置、经费运算中,往往只有策划没有软文,但今天,倘若还有企业不把软文当回事、还忽略掉软文的话,那一定会得不偿失亏大了,而在尚韦科技专业软文营销看来,好多企业“生意不好做”,十有八九原因出在软文身上、都是“软文惹的祸”。不信,就分析分析看看——
1、不见面的生意,消费者了解你只能通过“软文”
现在是互联网时代,有许多“不见面的生意”机会存在,过去营销讲究“谁用谁知道”“用了都说好”,但在尚韦科技看来,这样的理念显然已经过时了,理性的商家应该着重于让“消费者没用过都说你的产品好”“认为你好才愿意购买你的产品”(这不是开玩笑,正如现实中,你没有开过劳斯莱斯车但并不影响你认为劳斯莱斯车是好车一样)。自然,在这里,商家要想把自己的商品卖出去,没有别的办法,只能先学会“纸上谈兵”、先让消费者“认为”你的产品好。而要想把“纸上谈兵”的活儿干好,有且只有一个办法,那就是软文营销。而构成互联网的核心和基础就是软文,包括新闻性的、科普性的、促销性的、故事性的等等。
2、见面的生意,消费者还习惯性到网上“软文”求证
现在是互联网时代,也有商家说了:我做的是门店生意,不需要你尚韦科技说的软文推广,也不需要去找你尚韦科技搞什么互联网软文营销,因此,你的软文营销于我意义不大。事实果真如此吗?我就不信,你在推广你的产品时,不在店外弄个“海报”什么的,而这个“海报”就是我说的一种形式的软文。而即便你不做互联网软文推广,但现在是消费者主导而不是商家主导的营销,消费者有一个习惯是你左右不了的,那就是他们在你店里消费时,往往会到百度上求证一下,看到你产品的曝光率高、好评多才有可能下决心购买你的产品,此时,你还说你与互联网软文无关吗?更重要的,他们在购买产品时,习惯于在互联网上搜索一下附近的店,巴不得你的对手用了互联网软文营销,倘若你没有的话,十有八九你的顾客会越来越多地跑到对手那里去了,让你应有的顾客流失,你还说互联网软文营销与你无关吗?
3、即使是传统生意,业务员成本越来越高,成本上打不过“软文”营销
在这方面,有人曾写过一篇文章《软文营销:为何一篇文章等于100个业务员》,好多人看到这篇文章题目时颇不以为然,但看了内容后却又往往肃然起敬、不得不改变营销策略重视起软文来。道理非常简单,不说全国动辄几十万的点击率,单单在中心城市的推广,用半天的时间让1万人看到你的软文、了解你的产品并让其产生购买的欲望和行动,但你的业务员能吗?他们还要吃饭、还要睡觉、还有劳累的时候、还有疲倦的时候,更重要的是,你雇佣100个业务员的成本到底有多大?好多企业反映,人力成本已经成为好多企业发展的最大成本。但问题是,一般的企业,你能雇得起这100个业务员吗?
4、一篇成功的软文,作用何止是“100个业务员”?
接着上段讲,一篇好的软文,作用又何止是“100个业务员”能比得了的呢?尚韦科技专业软文发布在新媒体、微博微信营销方面有诸多成功例子:一篇短信软文能在一周时间内卖出“20万的海参”,这是策划并推广的“小丑参”产品;一篇普通的景区软文,创造“三个月卖出全年2.5倍门票”的营销神话,这是为景区策划的“小蝌蚪找妈妈”事件营销软文;一篇普通微信朋友圈软文一下子“救活了七家店”,这是宝宝游泳馆“美女老总喝洗澡水”事件营销软文;一篇普通微信朋友圈软文能让酒店由“门可罗雀”变“门庭若市”,这是为“革命的火锅”软文;一篇普通软文卖出了半年产量的货,这是“蜂蜜营销”软文;一篇普通新闻性软文,能让韩国生蚝在中国大陆家喻户晓人人皆知,这是“韩国市长吃生蚝”事件营销活动软文;不花一分钱广告费,就让一家试营业的酒店订不上座,这是“阿凡提馕坑烧烤店”……
5、软文营销一次付出终生受益,只要“服务器”不倒,软文就长存
好多企业反映,好的业务员留不住,原因在于:业务员水平不行的时候,企业要培养它花了不少的银子,待业务员翅膀硬了,要么提出加薪、要么就被对手挖走,为此企业经常处于苦恼之中。但如果有人告诉你,你可以拥有这样一个“业务员”,不仅它能没白没黑地为你工作,而且还不辞辛苦永远替你工作,花费只是一次性的,也许你不信,但尚韦科技业软文发布在新媒体、微博微信营销告诉你的是,这个“业务员”就是软文,在互联网上,只要服务器不死,你的软文是永远存在,你的客户啥时百度它、它啥时都会出现。所以,从这个角度上讲,软文远远比你的业务员可靠得多了、忠诚得多了、可信得多了。
6、什么样的软文营销才能够让你的企业大获成功?
中国互联网软文营销发布公司尚韦科技对软文营销有过这样的点评“软文营销,要靠图片吸引人、要靠标题抓住人、要靠内容留住人”。在这里,他从三个方面诠释了互联网软文营销的三个重要因素:图片、标题和内容。
毫无疑问,在互联网上,“图片”是吸引人的利器之一,好多客户因图片而来,但仅仅有图片,倘你的标题和内容均平淡无奇,在互联网上往往表现为点击率高、转化率低,营销效果很难满意;同样,在互联网上,“标题”是抓住人的利器,道理非常简单,现在每天消费者都要接受海量信息,那些不吸引人的文章标题很可能会被他们“过滤掉”,没有进一步看下去的欲望。当然,互联网软文营销最重要的是“内容”,换句话讲,软文“内容”才是实现互联网营销由点击率到转化率的秘密武器,道理非常简单,消费者在做出购买行为前,肯定需要充分了解,而软文内容的丰富性、全面性、可行性、真实性、有趣性等均有可www.cdswkj.com.cn能是吸引他们购买的“核动力”。
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